首页 > 学习

游戏利润暴涨25%的机会？新规刚刚出台

以下文章来源于 Xsolla ，作者 Xsolla 艾克索拉

时不我待。

五一假期第一天，葡萄君分享了美国法院对于苹果税的最新判决。但似乎很多人低估了这则消息的重要程度。

简单来说，未来至少在美国，App Store 之外的第三方平台充值将完全合法合规，且可以无风险直接跳转——游戏公司不再需要提心吊胆，用各种办法绕弯子了。

Xsolla 高级副总裁 Jingbo chen 的领英动态

不难想象，诸多大厂已经在尝试的网页充值，未来将成为每一款手游必备的支付方案。而越早入局，就越有机会节省出来更多利润。

前几天，全球知名游戏支付公司 XSOLLA 对这件事发表了分析评论，为开发者提供了一些网页充值的建议，并介绍了他们的相关解决方案——以过去一笔 20 美元的购买为例，开发者原本只能获得 14 美元，但在新规实施后则可获得高达 19 美元。

以下为 XSOLLA 的原文转载：

一直以来，移动 APP 开发者在推广其网页充值时的操作空间都极为有限。例如，根据 App Store 的平台规则，不允许开发者提及 APP 内购之外购买方式的优惠，更是严格禁止直接在 APP 内通过按钮或跳链直接引导玩家跳出 APP 购买。

因此，为了符合规定，开发者不得不依赖社交媒体、社群、Email 营销等间接方式推广自己的网页充值，但这些方法不仅转化率低，而且对用户来说，操作流程繁琐。

但如今情况已发生巨大的变化，每位手游开发者都应当立即将其 APP 内购的商品目录同步到自己的充值网页上，引导用户直接跳出 APP 在游戏自营的网页店面上充值。

到底发生了什么？

2025 年 4 月 30 日，美国地方法院发布了一项重大判决，要求苹果公司允许移动开发者将用户直接引导至 App Store 之外的第三方支付平台进行消费。即使后续苹果公司仍对这一决定提起上诉，该规定已在美国国内正式生效。这意味着 iOS 开发者将不再受 " 苹果税 " 的制约，可以直接推广并将用户引导至手游自营的网页充值上消费。

这项判决的发布，对手游开发者来说意味着全新的盈利机会：您现在可以合法合规地直接在您的手游 APP 中宣传您的网页充值、通过直接的按钮或链接引导用户进入您的网页充值、甚至可以针对特定的某个商品直接提供端外的购买按钮。更便捷地推广您的网充值销售。

判决书部分内容

判决对网页充值有什么好处？

此次判决为开发者的网页充值（Web Shop）运营带来了诸多积极影响，将流量从手游 APP 引导至网页充值不在拐弯抹角，可以更加直截了当。若与 Xsolla 合作，您将得到如下结果：

更多的利润和收入，节省高达 25% 的平台抽成。以过去一笔 20 美元的购买为例，开发者原本只能获得 14 美元，新规实施后则可获得高达 19 美元，每笔交易利润显著增加，更多收入可用于手游的后续投资。

提升 60% 的网页充值流量。玩家如今能够通过点击按钮直接从手游 APP 进入网页充值，这种最直接访问方式将显著增加您网页充值的流量，减少用户流失。

提升 30%-40% 的网页充值留存率。在手游 APP 内直接推广网页充值，并通过定期推送强化宣传和触达效果，激励玩家更频繁地回访网页充值。通过结合个性化优惠、限时限量机制、季节性活动等促销机制，实现更好的结果表现。

提升 50% 的网页充值营收占比。我们的数据显示，目前许多 TOP 级的手游已经将网页充值的营收占比做到了 3%-40%。如今，游戏内的直接推广和跳链，将进一步提升的网页充值的转化，这一比例有望提升至 50% 甚至更高。

增加 30%-40% 的网页充值付费用户数。直接跳链带来的便捷访问以及在线增值优惠，有助于转化之前不活跃或犹豫不决的潜在付费用户，进而扩大整体可盈利的用户群体。

如何启动手游 APP 内的

网页充值推广？

为充分利用这一政策转变带来的机遇，手游开发者可采取以下 3 个关键步骤在游戏内实现网页充值的直接推广：

1、在手游 APP 内添加明显的网页充值入口

在游戏首页上添加一个按钮，用户点击该按钮可获得奖励，并在游戏内商店的每个商品下方都添加 " 通过 Xsolla 购买 " 的按钮，用户点击该按钮可进入 Xsolla 的支付页面进行消费；

在游戏内商店中添加 Banner 提示，如 " 在网页充值可获得 10%-20% 更多价值 "；

利用游戏内所有的沟通渠道、邮件系统、消息等告知玩家您自营网页充值的相关信息；

在直播活动或游戏新闻中突出网页充值的价值。

2、提供专属网页充值的个性化优惠

运用游戏内消息和邮件系统推广仅在网页充值上提供的优惠；

采用定制化文案，如 " 金币不足？网页充值提供含 25% 额外奖励的礼包 "；

按照玩家在游戏中最投入或最有可能转化的时刻，尤其适用于休闲游戏；

将免费物品 / 每日礼物的领取转移到网络上，促进网页充值的使用并鼓励玩家再次访问，提高用户留存率。

3、定期更新网页充值的优惠以匹配游戏 APP 内的促销活动

将促销活动与游戏内的常态化运营（LiveOps）同步；

推出限时、独家或季节性套餐，使其成为游戏整体体验的一部分；

结合任务、推荐计划或基于进度的激励措施，推动用户更深入地参与；

最终目标是打造一个网页充值，提供游戏内的所有商品，以及玩家在其他地方无法获得的独家内容和优惠。

此外，为最大限度提高支付成功率，开发者可保留苹果支付的无缝一键支付体验，同时可以通过艾克索拉（XSOLLA）无代码快速生成属于您游戏自己的网页充值，并直接接入全球 1000 多种本地支付方式，在更多地区挖掘盈利机会。

关于 XSOLLA 的网页充值解决方案

强大的常态化运营与促销活动管理功能：借助最强大的实时运营功能集，从限时和限量优惠到促销代码、个性化活动和奖励，可使收入最多增加 5 倍。

网页充值忠诚度系统：通过网页充值忠诚度系统，可实现网页充值用户终身价值（LTV）增长 15% 以上。这是一套现成的直接面向消费者（D2C）功能集，能鼓励玩家回访网页充值，并在开发者的商店中消费更多。

自动化区域定价：自动区域定价功能可使支付转化率提高 13%。游戏开发者和发行商只需点击一下，即可为商品目录和优惠设置区域定价，节省时间和精力。

针对大 R 的个性化功能：通过游戏驱动的个性化设置，可使每付费用户平均收入（ARPPU）增长超过 35%。Xsolla Publisher Account 后台现在能够利用实时游戏内数据实现动态的网页充值内容个性化。通过设置网络钩子，商店会根据玩家的游戏内状态、偏好和进度自动调整商品供应，无需手动管理内容。

未来趋势与展望

此次判决为在美国运营的移动开发者开辟了全新的盈利渠道，减少了限制，提升了经济效益。而且，这很可能并非市场变革的终点。目前，其他市场也在评估类似的变化，同时玩家对跨平台体验的接受度和需求也在不断提高。

当下采取行动的开发者，不仅能够改善短期业务效果，还能为未来的发展构建良好的基础设施，并引导玩家行为适应未来可能的变化。

（点击阅读原文，可了解更多艾克索拉（XSOLLA）的网页充值解决方案）