AppLovin是如何“吓到”谷歌的

谷歌核心广告业务警报骤响——谷歌移动应用广告业务增长突然失速，内部归因直指 AppLovin。

据 The Information 6 月 3 日报道，2023 年，谷歌广告业务高管注意到一个令人警觉的现象：曾经炙手可热的移动应用广告收入增长放缓。这块价值数百亿美元的业务遭遇挫折时，内部员工们达成了一个共识——小型广告技术公司 AppLovin 正在蚕食谷歌的市场份额。

AppLovin 专门在游戏应用内投放广告，其市场份额增长的秘诀在于无视谷歌所遵循的隐私约束。该公司继续使用 IP 地址追踪消费者的网络行为，而这正是谷歌在 2019 年主动放弃的做法。这意味着 AppLovin 能够为广告主提供谷歌无法企及的精准定向能力。

据前谷歌员工透露，AppLovin 市场份额飙升的关键在于突破 " 隐私禁区 "：。当谷歌严格遵守禁止用 IP 地址跨网站追踪用户的行业准则时，AppLovin 却借此精准锁定用户设备。这一 " 作弊武器 " 让广告主获得谷歌无法企及的投放精度，直接导致广告转化率倒挂。咨询顾问 Felix Braberg 观察到：" 游戏开发商从谷歌转移至 AppLovin 后，日收益能立增 8%。"

小公司的惊人崛起

数据最能说明问题。据报道，2022 年至 2024 年间，AppLovin 的广告收入增长了两倍，达到 32 亿美元。虽然与谷歌 2646 亿美元的收入相比仍显微不足道，但 AppLovin 的飙升势头令市场震惊——其股价去年暴涨 712%，今年迄今又上涨 24%。目前该公司市值已达 1360 亿美元，超过 Pinterest、Reddit 和 Snap 市值总和的两倍。

AppLovin 由 Adam Foroughi 于 2012 年创立，前几年默默无闻。真正的转折点出现在 2018 年收购专门从事应用内竞价技术的 Max 公司，以及 2022 年以 10.5 亿美元从推特手中收购 MoPub。据咨询师 Felix Braberg 透露，AppLovin 随后关闭 MoPub 并将客户转移到自己的平台上，还提供现金激励甜化这一转换。

谷歌的被迫反击

面对 AppLovin 的挑战，谷歌开始采取反制措施。去年 12 月，谷歌逆转了 2019 年禁止广告主使用 IP 地址追踪用户的政策。同时，谷歌还开始向游戏发行商提供现金和云服务积分，诱使他们使用谷歌的应用内广告销售工具。

谷歌方面表示，改变 IP 地址政策是因为新的隐私增强技术已经可用，创造了负责任使用 IP 等数据的新方式。

电商领域的新战场

AppLovin 并未止步于游戏广告领域。过去一年，该公司开始进军电商广告市场，与谷歌和 Meta 直接竞争。据报道，一些参与 AppLovin 邀请制测试项目的广告高管表示，通过 AppLovin 在游戏应用上购买的广告位效果堪比 Meta 平台。

然而，并非所有人都看好 AppLovin 的扩张前景。广告代理公司 Bamboo 的 CEO Aditi Joshi 质疑：

我不知道有多少 AppLovin 用户不使用谷歌或没有 Instagram 账户。