“美国制造”流量汹涌：卖家狂欢，买家缺席

年逾古稀的柯林斯，十年如一日地翻查商品标签，将寻觅 " 美国制造 " 产品视为一种爱好。

为此，她创建了一个名为 " 乐享非中国制造 " 的 Facebook 小组，专门帮助成员搜寻各类国产商品，从拖把、铝锅到人造花，无所不包。今年以来，该小组规模迅猛扩张，成员人数已翻倍至约 2000 人。

在特朗普政府加征关税、呼吁制造业回流的背景下，"Made in USA" 的搜索热度急剧攀升。越来越多的消费者开始好奇：自己购买的商品究竟产自何方？

电商分析公司 SmartScout 的数据印证了这一趋势：以发现 " 仅限美国制造产品 " 等为导向的搜索量同比激增 220%。其中，" 美国制造的美国国旗 " 等具体品类的搜索词更是暴涨 250%，热度惊人。

" 美国制造 " 俨然成为新的流量密码，但这股热潮未必能为卖家带来预期中的丰厚收益。

" 兴趣并不总是等同于购买意愿。我们还需要更多时间观察，这究竟是昙花一现，还是能持续下去的趋势 "，有业内人士评论道。

一、" 美国制造 " 占据 C 位

数据显示，亚马逊上 "Made in USA" 相关搜索量持续走高。过去 30 天内，搜索次数已从 2.6 万次飙升至 12.6 万次，激增近五倍。

流量暴增之际，卖家们纷纷将 " 美国制造 " 的标识推至商品链接的显眼位置。以往，这类标识可能藏在第四、第五张产品图里，甚至压根不出现。如今，为了精准吸引 " 爱国主义消费者 "，卖家们果断将其提升至第一或第二张图片的醒目位置。

麦金托什销售的手机支架产自底特律。最近，他更新了亚马逊详情页，在主图上突出 " 美国制造 " 的理念，并打上 " 不征收关税 " 的标签。他还计划加大在搜索引擎优化（SEO）上的投入，重点投放 " 美国制造 " 关键词。

无独有偶，另一位在美国本土生产的卖家也透露，近期销量有所回暖，这得益于消费者对其产品产地认知度的提升。" 以前这种做法（添加 Made in USA 标识）效果并不好，但现在大家都在谈论它。"

然而，Omnisend 的高级电商专家指出，这很大程度上是一种营销策略，而非供应链的根本转变。" 与其说是爱国浪潮涌动，不如说是一场关键词争夺战。那些率先在产品名称中植入‘美国制造’的品牌，正赢得算法的青睐——即使他们的生产线纹丝未动。"

越来越多的卖家正加入这场围绕 " 美国制造 " 的角逐。据统计，目前已有超过 15.1 万件亚马逊商品添加了该标签，预计相关销售额高达 51 亿美元。

" 流量的显著增长，让我们很有兴趣开始与客户进行测试 "，卖家咨询公司 Avenue7Media 表示。他们正针对 " 美国制造 " 进行新一轮营销实验——此前该公司因效果不佳而刻意回避这一关键词，部分原因在于亚马逊消费者往往更关注低价，而非产品产地。

二、口头支持

搜索量的激增，无疑显示了消费者对 " 美国制造 " 商品的浓厚兴趣。然而，这份好奇心似乎尚未转化为普遍的实际购买行动。

SmartScout 创始人一针见血地指出：" 人们更多是出于好奇，想看看哪些东西真正是美国制造的，而非真心打算购买。" 他判断，购买 " 美国制造 " 商品的客户群体不会再扩大，至少目前没有看到这种趋势。

价格，是横亘在前的关键障碍。Morning Consult 于 5 月对约 1000 名美国成年人的调查揭示了这一矛盾：超半数受访者表示至少有时会 " 有意 " 购买国产商品，但涉及溢价时，仅有 11% 的人愿意承受超过 15% 的价格涨幅。

一项真实的测试，让这个结论显得更加触目惊心。美国本土淋浴喷头卖家范米尔，听闻消费者声称愿为 " 美国制造 " 支付更高价格后，决定设计一个实验，验证他们是否 " 言行一致 "。

他的测试简单而直接：在同一网站上展示两款外观、功能完全相同的产品，唯一区别在于产地和价格——一款 " 中国制造 " 标价 129 美元，另一款 " 美国制造 " 则高达 239 美元。

几天时间，网站有超过 25000 名访客。最终范米尔卖出了 584 个淋浴喷头，清一色是中国制造版本。虽然曾有 24 名访客将 " 美国制造 " 款加入购物车，但最终无一人完成付款。

" 我既惊讶，又不意外，" 范米尔坦言，" 我预见到更便宜的中国版会‘胜出’，但没料到结果竟如此悬殊。我们卖出了零个‘美国制造’版本。"

他进一步补充道：" 这并非消费者的过错。眼下，通胀压力无处不在——汽油、食品杂货、房贷 …… 支持美国制造业，对许多人而言是负担不起的奢侈品，即使他们想这么做。"

尽管这次实验仅是个案，且两款产品价差巨大，难以代表整个市场，但它清晰地昭示：低价依然是决定性因素，" 美国制造 " 的号召力远没有想象中大。

此前 Wunderkind 的报告同样佐证了这一点：面对关税推高的商品成本，33% 的消费者选择转向低价品牌，34% 的人减少购买量，仅有 10% 的人表示愿意接受涨价。

这或许从另一侧面印证，即使叠加关税导致价格上涨，中国商品凭借难以撼动的价格优势，在全球供应链中依然占据着不可替代的位置。

研究咨询公司 Coresight 曾分析指出，像 Temu 这样的平台，能以亚马逊同类商品三分之一的价格进行销售。即使其商品价格因抵消关税影响而上调一倍多，许多产品仍可能比亚马逊更便宜。

三、空中楼阁

" 美国制造 " 的讨论热度飙升，但想实现制造业回流美国几乎是不可能完成的任务。

美国的生产成本远高于中国。以运动鞋为例，根据鞋匠学院的数据，中国生产一双运动鞋的平均成本为 15 美元，而美国则高达 35 至 45 美元。这意味着，美国制造的运动鞋必须大幅提价，才能勉强维持盈利空间。

范米尔的经历也验证了这种困境。为了在美国生产淋浴喷头，他必须找四到六家独立的供应商，分别负责生产流程的不同环节，这直接导致其生产成本飙升三倍——甚至比支付 145% 的关税还要高昂。

这种成本差异源于更高的工资、更严格的监管以及美国生产规模不足。根据 Talent.com 的数据，美国工厂工人的平均时薪为 12 至 16 美元，中国工人的时薪约为 3 至 4 美元，而越南和印度尼西亚的时薪则接近 1.5 至 3 美元。

《华 · 尔 · 街 · 日 · 报》就因此表示，即使是美国采取自动化措施，其成本效益也远不及东南亚的手工劳动。

" 不可能回到美国生产，根本没有设施可以满足需求 "，范米尔虽支持恢复国内制造业，却不得不面对现实，" 当消费者看到实际价格标签时，绝大多数人根本不愿支付这笔溢价。"

值得注意的是，特朗普的真正目标也并非轻工业，他想要争夺的是科技、军工等高端产业的制高点。

5 月 25 日，特朗普曾说道：" 我们不打算生产运动鞋和 T 恤，我们要制造芯片、坦克和军舰。" 此前美国财长贝森特也直言，" 纺织业已是过去式 "。美国服装与鞋类协会数据显示，97% 的服装鞋类依赖进口。

多重壁垒之下，赴美建厂看似能规避关税以及抓住可能的 " 美国制造 " 流量红利，实则成为一场风险巨大、回报渺茫的豪赌。当制造成本居高难下，所谓 " 回流 " 终究只是政客口中的梦幻泡影。