“代工门”牵出股权内斗，宗馥莉上位一年，还没搞定娃哈哈？

5 月 15 日，" 娃哈哈客服回应纯净水由今麦郎代工 " 话题登上微博热搜，一度冲到热榜第二，阅读量高达 7000 万。

网友对比了一下价格，追问：

" 既然是代工，我为什么不直接购买今麦郎？还便宜。"

为此娃哈哈又发声明解释，结果变成了 " 背刺今麦郎 "。网友评论区各种批评留言，热闹得不得了。

当前娃哈哈不需要这种流量，自从宗馥莉 " 接棒 "，关于娃哈哈的争议就没有停止过。近期更是因为 " 多地工厂停工 "" 商标归属 " 问题，导致舆情甚重。

接班快一年了，宗馥莉还没搞定娃哈哈吗？

1. 今麦郎代工背锅罗生门，是 " 内斗 " 惹的祸？

事件起因是，有网友购买娃哈哈纯净水，发现标签上的生厂商竟然是 " 今麦郎 "。于是把视频发到网上，没想到对此有疑问的网友还不少，有人甚至发现个别批次的水连外包装都变了。

网友追问之下，娃哈哈客服承认部分产品是由今麦郎代工的，网友大惊，才有了热搜。客服说了，只要是正规渠道购买的娃哈哈，都可以放心饮用。

有人就不乐意了，既然同一家生产的产品，就某团上的信息来看，价格差距还是显而易见的：" 我为什么不直接买今麦郎？"

5 月 15 日，娃哈哈发布声明称，4 月起合作已终止与今麦郎合作，因为自检过程发现 " 个别批次纯净水未通过抽样检测 "。

这下子网友反倒是替今麦郎委屈了。食品饮料行业，代工是很常见的事情，连盒马的绿瓶水也是今麦郎代工的。

于是，娃哈哈又 " 找补 "，称选择代工是因为 " 去年产能不足 "，但已完成 18 条高速生产线布局，现在完全实现自主生产。

产能不足是实话，2024 年娃哈哈营收约 700 亿元，同比增长约 40%。巨大业务需求，难免会导致产能跟不上。

但娃哈哈早年营收也突破过 700 亿，当时为什么就不用代工呢？

有媒体报道，去年宗馥莉关闭了 10 多家分厂生产线，但新的生产线没有跟上，也是导致产能不足的原因之一。

关闭分厂，一部分因业务调整，一部分则是疑似 " 股权纠纷 " 引起的。

比如，关停的陕西、衢州、徐州、深圳等地分厂，里面都有杜建英的股份。杜建英是 90 年代初期加盟娃哈哈的 " 老人 "，曾任娃哈哈集团党委书记，是核心管理团队成员。

关停工厂又导致了 " 停工停产、员工薪资骤降及大规模维权 " 等问题发生，媒体统计，截至 5 月，已有超过 1500 名员工加入维权行列，多地工厂陷入劳资纠纷的僵局。

其中，陕西娃哈哈乳品有限公司因关停生产线，员工被迫停工，收入大幅缩减，已引发广泛关注。有一线员工介绍，车间从 2 月 16 日开始停产，收入有所缩减，但多次与公司沟通目前仍未达成一致。娃哈哈对此回应：调整优化产销布局，是向内改革的短期阵痛。

欲戴其冠，必承其重。自 2024 年宗馥莉正式接管娃哈哈后，虽然成绩显著，但依然有人感慨，娃哈哈不似从前了。

2. 嫡系上位、大改经销策略，员工涨了工资，娃哈哈却不 " 温情 " 了？

2024 年 7 月，杭州娃哈哈集团有限公司发生工商变更，宗馥莉 " 完全接任 " 娃哈哈集团董事长兼总经理职务，并接手 29.40% 股份。此后，娃哈哈的改革可以说是大刀阔斧。

首先，宗馥莉对公司原有组织构架进行改变，高管都换了 " 自己人 "。

娃哈哈董事会中，新添了王国祥、洪婵婵、叶雅琼等人，" 老将 " 吴建林、潘家杰、余强兵则从董事会中退出。王国祥、叶雅琼本来在集团重要部门任职，此次 " 提升 " 到董事会，算是高升；洪婵婵则是宏胜饮料财务部部长，算是 " 嫡系 "；这三人日后必将成为宗馥莉的左膀右臂。

监事会也有变化，孔沁铭、尹续琼、许思敏等新面孔上位，蒋丽洁、贾暾、郭虹退出。

宗馥莉又将宏胜饮料的祝丽丹、严学峰、丁秀娟拉进 " 新群 "。祝丽丹担任娃哈哈管理中心总监兼人力资源部部长，严学峰担任十几家关联公司监事，丁秀娟则在多家关联公司中担任财务负责人。

通过一系列 " 人事变动 "，宗馥莉现在已经牢牢掌握了在集团内的 " 话语权 "。

其次，员工也 " 不能吃大锅饭 " 了。

以前，娃哈哈奉行宗老的理念，" 不开除 45 岁以上的员工 "，企业文化的确温馨，但也导致了 " 大锅饭 " 现象。

宗馥莉合并或者裁撤了多个部门，人力、财务、供应、运输等 13 个部门的部分员工也被来自宏胜饮料的相关人员 " 替换 "。又将员工薪酬体系调整为 A、B、C、D 四档，分红也不再按资历分配，而是与岗位绩效挂钩。

2024 年 9 月的职工代表大会上，宗馥莉说：" 娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。"

此举引发很多老员工不满，宗馥莉却坚持执行下去。她直接开怼：干多少，就拿多少，让躺平者彻底退出历史舞台。

还有，娃哈哈赖以成名的营销体系，宗馥莉也要改变。

娃哈哈有今天的成绩，跟 " 联销体 " 模式有很大关系。通过 " 合伙人制度 "" 四级分销 " 几十年的沉淀，公司在全国铺设了几万家线下渠道，娃哈哈的业绩大多来源于此。

在 2024 年全国销售工作会议上，宗馥莉特别提到，要继续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，硬刚农夫山泉。

销售体系上，鼓励经销商 " 大包大揽 "，不用做单品，可以 AD 钙奶、纯净水、八宝粥都做。宗馥莉说到做到，2024 年经销商大会，就只邀请了年销售额 1000 万以上的经销商。

还有一点，就是娃哈哈的部分经销商，签约主体已经变成了宏胜饮料下属公司。

最后，改变了 " 数量取胜 " 的产品策略，主推 " 大单品 "。

宗馥莉要求聚焦个别产品，最好一个产品能做到几百亿规模。2024 年 8 月，娃哈哈创意旗舰店代运营服务进行招标，要求目标是至少打造 3 款爆款，年成交额在 4500 万以上。

宗馥莉可不是那种只会一味硬刚的管理者，打了棒子之后，是会给甜枣的。

2024 年下半年的 " 全国销售工作总结大会上 "，宗馥莉晒了一波 " 战绩 "，销售团队收入猛增 30%，一线员工薪资上调 23% 至 31%，全年累计发放薪酬 24 亿元，比 2023 年多发了 4 亿元。1 月的青工团拜会上，宗馥莉给每位青工发了 500 元过年红包。其中 10 人还派发了 10 套位于嘉兴海宁的公寓钥匙。

对于治理公司理念，早些年，宗馥莉就在采访中说过：" 我和我爸所处的时代不一样…… 我爸为什么市场做得好？他是靠直觉……我爸的市场感觉也确实是很好的，但是市场在变，尤其是年轻一代消费者成长起来了。至于我个人，我希望做到的是制度化的管理。"

内部 " 安定 "，下面宗馥莉就要解决最重要的问题了。

3. 股权没谈妥，准备 " 单飞 "，宗馥莉亮出最后的底牌？

2024 年 2 月 25 日，宗老去世，宗馥莉自然而然接班，却遭到质疑。5 个月后，她以退为进，" 顺利 " 拿到娃哈哈管理权，并进行了上面提到的 " 改革 "。

然而，娃哈哈仍然面对诸多问题，其中最重要的是商标问题。

今年 2 月，有网友发现：

387 件 " 娃哈哈 " 商标从 " 杭州娃哈哈集团有限公司 " 转让至 " 杭州娃哈哈食品有限公司 "。

也就是说，娃哈哈商标将从由上城区文商旅集团为最大股东的杭州娃哈哈集团，转向由宗馥莉控股最多的公司。

一时间，" 私吞 "" 掏空国资 "" 损害员工利益 " 等说法纷至沓来。对此，宗馥莉仅抛出一纸声明，称此举 " 只为进一步提升集团公司合规化经营 "，此后不再谈及此事。

娃哈哈商标究竟姓什么，从 1996 年跟法国达能合资开始，就不太好说。商标问题说简单了，就是股权问题。

根据最新消息，上城区文商旅集团与宗馥莉在谈判，有意将持有的 46% 股份转让至宗馥莉，但价格未谈拢。对此，上城区文商旅集团可能走股权招拍挂流程，不排除向第三方公司转让。

宗馥莉这边也有对策，娃哈哈直截了当表示：" 为此我司不排除在近期推出全新的自有品牌，并已为此次转型做好了相关的准备工作。"

八妹发现，5 月 12 日公号 " 娃哈哈家园 " 发布了一则消息，里面推荐了一款新产品—— " 娃小宗 "。

图片来自公众号：娃哈哈家园

八妹查询发现，娃小宗商标的申请公司是宗馥莉的宏胜饮料集团，目前处于 " 初审公告 " 状态。商标服务范围不仅涵盖了茶饮料、矿泉水、纯净水、苏打水、果汁饮料、奶制品、植物饮料、咖啡等娃哈哈几乎已有的产品品类，还包括啤酒等未曾触及的新品类。

宗馥莉决心可见一般，解决不好股权，不排除 " 另起炉灶 "。而且这步棋可谓一石三鸟：既向资方施压谈判，又为可能的 " 单飞 " 铺路，更试探了市场反应。

不管事情的发展方向如何，宗馥莉接班一年，展现出她的能力。她有魄力敢于改革，有手腕能软硬兼施，有视野提前想好应对策略 ...... 完全是一个成熟的企业家做派了。

" 代工门 " 后肯定还会有很多关于她的新闻，但应该不会有人再问她：

为什么还不结婚了？

本文来自微信公众号 " 金融八卦女频道 "（ID：baguanvpindao），作者：乌彦祖假正经，36 氪经授权发布。